CÁPUA EQUIPAMENTOS INDUSTRIAIS

De marketing desorganizado a metas batidas apenas com novos clientes

1. APRESENTAÇÃO

A Cápua Equipamentos Industriais atua no fornecimento de soluções e equipamentos para o setor industrial, atendendo empresas que demandam eficiência operacional, agilidade e confiabilidade.

Antes da parceria com a Rockleads, a empresa enfrentava um cenário de insatisfação com o marketing digital. Havia investimento, mas não havia clareza, direcionamento estratégico ou retorno consistente.

Segundo Giorgio, Diretor Executivo: “Sendo bem sincero, era sem suporte, sem clareza nos processos, sem consultivo. Os relatórios eram jogados na minha mão, sem sentido.”

2. CONTEXTO E PROBLEMA IDENTIFICADO

O principal desafio não estava apenas na performance das campanhas, mas na ausência de gestão estratégica.

A comunicação com o fornecedor anterior era falha. Reuniões precisavam ser solicitadas insistentemente. Alterações demoravam. Faltava alinhamento.

“Eles não conversavam. Tinha que implorar para fazer reunião, implorar para fazer alterações.”

A tentativa de aumentar investimento em Google Ads não trouxe melhora proporcional nos resultados.

Consequência direta:

• Investimento crescente
• Retorno inexistente
• Marketing percebido como despesa
• Desgaste na relação fornecedor-cliente

“Era gasto que não tinha retorno. Apenas gasto.”

3. PROCESSO DE DECISÃO

Diante do cenário insustentável, a diretoria decidiu buscar uma nova parceria.

A Rockleads foi encontrada por meio de pesquisa no Google. O diferencial foi imediato no primeiro contato.

“Pedrão foi honesto, transparente. Falamos olho no olho, com segurança. Pessoa íntegra, honesta e justa. Toda empresa precisa de alguém assim ao seu lado.”

O fator determinante para o fechamento da parceria foi a sensação de clareza, verdade e responsabilidade no discurso.

4. IMPLEMENTAÇÃO E MUDANÇA DE POSTURA

A principal transformação começou pela organização estratégica:

• Alinhamento semanal
• Suporte recorrente
• Relatórios explicativos
• Direcionamento consultivo
• Otimização com menor investimento

Segundo Giorgio: “Hoje, semanalmente temos suporte. A grande diferença é que eles querem crescer junto com o cliente, não só vender um produto e esquecer.” A percepção interna mudou rapidamente. O marketing deixou de ser uma atividade isolada e passou a integrar o crescimento da empresa.

5. RESULTADOS ALCANÇADOS

Os resultados começaram a aparecer já no primeiro mês de trabalho. “Desde o primeiro mês já foi 100% diferente do que era antes — e com menos investimento.”

5.1 Crescimento Comercial

Janeiro e fevereiro registraram volume de clientes novos superior à base ativa da empresa.

• Metas foram batidas exclusivamente com novos clientes.
• Clientes adquiridos com maior qualidade.
• Alta taxa de pagamento à vista.

“Batemos as metas apenas com clientes novos, sem contar nossa base ativa. Clientes pagando à vista. Cenário 100% positivo.”

5.2 Retorno sobre Investimento: O ROI foi percebido de forma rápida e consistente. “Retorno rápido. Não estávamos esperando essa velocidade com essa qualidade.”

5.3 Impacto Operacional: O crescimento exigiu reforço interno no setor comercial. “Não oficialmente, mas tivemos que colocar mais pessoas em vendas para suportar os novos contatos.” Isso demonstra não apenas geração de leads, mas crescimento real da demanda.

6. MUDANÇA DE VISÃO SOBRE MARKETING

A parceria redefiniu a percepção da diretoria sobre marketing digital.

“Mudou totalmente. Mostrou para nós o que é cada coisa. Que ainda existem pessoas corretas nessa área. Não é só jogar números na mão do cliente.”

O marketing passou a ser visto como:

• Ferramenta estratégica
• Canal previsível de aquisição
• Investimento mensurável
• Pilar de crescimento

7. PROJEÇÃO DE FUTURO

A visão da diretoria é clara: “Só crescendo. Com a Rock, só crescendo. Eles estão sempre melhorando e cuidando para que a parceria nunca vire um gasto.” O foco agora é expansão contínua, com base sólida e acompanhamento estratégico.

8. RECOMENDAÇÃO

Giorgio é direto ao recomendar a Rockleads: “Com toda certeza. Pelo simples fato de serem honestos, íntegros e entregarem resultado.”

Em uma frase: “Sensacional, responsável, com responsabilidade extrema. Um trabalho excepcional.”

9. CONSIDERAÇÕES FINAIS

O case da Cápua Equipamentos Industriais demonstra que o problema nem sempre é o canal de marketing, mas sim a gestão, o acompanhamento e a responsabilidade estratégica.

A diferença não esteve apenas nas campanhas, mas na postura:

• Transparência
• Comunicação frequente
• Responsabilidade sobre investimento
• Crescimento conjunto